采购谈判战略与战术

一、课程背景

      采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色，如果是没有经过专业谈判训练的采购人员，在内外部客户面前表现的不自信，将严重影响个人、部门和公司绩效，由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

二、课程特点

本课程涵盖采购谈判实战策略、

1. 谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、

2. 谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，

3. 如何解决采购谈判中的难题，

4. 如何在谈判中获取优势，

5. 如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题，提供实用的解决办法，能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。

      课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验，又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，能够应用学到的谈判知识到实际工作中去，提升自己的采购绩效和职业能力。

三、课程收益

• 了解采购谈判的特点与基本原则；

• 了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；

• 认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；

• 明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；

• 领悟谈判的策略与技巧及注意事项；

• 学会如何摆脱谈判中僵局的困境

四、课程对象

采购总监/经理/主管、供应商管理人员，生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等

五、课程大纲

第一章：采购谈判概述 

1. 何谓谈判 

2. 谈判中可能涉及的议题 

3. 影响谈判及其结果的诸多因素 

4. 谈判的心理模式 

5. 谈判的基本原则 

6. 谈判的五大特点 

7. 谈判的基本阶段 

第二章：信息收集与谈判地位分析 

1. 信息收集 

2. 谈判者地位分析 

3. 常见定价原则与方法 

4. 成本核算与分析方法 

5. 合同价格设定与调整原则

第三章：谈判策略、谈判技巧与方法 

1. 议价区间分析 

2. 谈判战略制定的四步曲

3. 如何优先掌控谈判节奏等

第四章：如何摆脱僵持或僵局的困境 

第五章：谈判与签约 

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六、课程讲师——王保华老师

• 香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。 

• 美国供应链管理协会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理）；

• 曾就职于海尔集团，任集团副总裁、全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。 

• 王老师拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。

• 曾历任芬兰Elcoteq集团集团副总裁主管集团全球采购工作、

• 美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监、

• 法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，并曾在美国施乐公司管理层任职多年。 

• 曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；

• 曾应中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》。  

七、咨询报名方式

联系电话：13889493590 刘老师（微信同号）

联系qq：3262966283

邮箱：liumengyi@cnpmi.com

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